Hva er forskjellen på DG og DB?

Åh, dekningsbidrag og dekningsgrad... gode, gamle kjenninger! Jeg husker første gang jeg støtte på de begrepene. Det var i en forelesning på BI, og jeg satt der og tenkte: "Hva i all verden er dette for noe?" Men etter hvert falt brikkene på plass, og nå ser jeg hvor utrolig nyttige de er.

Dekningsbidraget, ja, det er jo egentlig ganske enkelt. Det er som å skrelle bort alt det åpenbare, det du direkte må betale for å få tak i varen eller tjenesten du selger. Tenk deg at du selger hjemmelagde muffins. Dekningsbidraget er det du sitter igjen med etter du har betalt for mel, egg, sukker og muffinsformer. Det er liksom det "ekte" overskuddet per muffin.

Men så kommer dekningsgraden inn i bildet. Den forteller deg, på en måte, hvor mye av salgsprisen som faktisk er igjen til å dekke alle de andre kostnadene. Husleie, strøm, markedsføring, lønn til ansatte... alt det som ikke direkte har med muffinsene å gjøre, men som er helt nødvendig for å holde butikken (eller kjøkkenet, da) i gang.

Dekningsgraden er som en slags sikkerhetsmargin, synes jeg. Jo høyere den er, jo mer slingringsmonn har du. Jeg husker en gang jeg hjalp en venninne med å starte en liten nettbutikk. Hun fokuserte bare på dekningsbidraget, og tenkte at så lenge hun tjente noen kroner per produkt, så var alt bra. Men hun glemte de faste kostnadene! Etter et par måneder innså hun at hun faktisk tapte penger, selv om hun solgte bra. Snakk om wake-up call!

Så, dekningsbidraget viser hva du tjener direkte på et produkt, mens dekningsgraden viser deg hvor mye du har igjen til å dekke alle kostnadene. Det er som å ha to forskjellige briller på seg – den ene viser det nære, den andre det store bildet. Og trenger man ikke begge for å navigere i businessverdenen? Jeg tror det!