Hva er de fem pene i markedsføring?

9 måneder siden 94 visninger

De fem P-ene i moderne markedsføring: Produkt: Skape verdi for kunden. Pris: Reflekterer verdi og konkurranse. Plass: Effektiv distribusjon (online og offline). Promotering: Målrettet kommunikasjon. Personer: Kundeopplevelse og relasjonsbygging.

Kommentar 0 liker

Kanskje du også vil spørre om dette?Mer

Hva er de 5 Pene i markedsføring?

Huff, fem P-er… Jeg husker vi brukte det i markedsføringsfaget på BI, høsten 2018. Produktet, ja, det er jo selve greia, hva du selger. Tenkte på den nye kaffemaskinen jeg ville ha, den fra Nespresso, koster jo en formue, rundt 3000 kroner. Prisen da, den må jo stemme med hva folk er villige til å betale.

Plassering, derimot… det var litt mer diffust. Hvor selges den? Nettbutikker, spesialbutikker… også viktig å tenke på hvor folk ser reklamen. Husker jeg leste en artikkel om effektiv annonseplassering på Facebook, det var interessant.

Promotering, åh ja. Dette er der kreativiteten virkelig kommer frem! Instagram, Facebook, kanskje en radioannonse? Jeg jobbet med en kampanje for en lokal baker i sommer, vi fokuserte på Instagram stories.

Personer – det var det nye. Kundeopplevelsen. Jeg synes det er viktigere nå enn før. Tenk på den følelsen du får når du får god service. Det er viktigere enn prisen alene. Husker jeg var i en butikk i Oslo, forrige uke, og fikk super service. Det husker jeg!

Kort sagt: Produkt, Pris, Plass, Promotering, Personer. Litt rotete, men det er liksom poenget. Det er en modell, men i praksis er det jo mye mer komplekst enn det.

Hva er de fem p-ene i markedsføring?

De 5 P-ene i markedsføring:

Produkt: Selve stjernen i showet. Er det en gullgruve eller bare en messingpropp?
Pris: Hvor mye skal folk blø for gleden? Akkurat passe for lommeboka, eller ran på høylys dag?
Plassering: Hvor selger du vidunderet ditt? I et skur bak bensinstasjonen, eller på Harrods?
Personale: Hvem fronter butikken? Smilende superselgere eller gretne grinebitere?
Påvirkning: Hvordan får du folk hektet? Mystisk magi eller masete masing?

Tenk på det som et band: produktet er vokalisten, prisen er rytmen, plasseringen er scenen, personalet er crewet og påvirkningen er selve konserten. Får du folk til å danse, eller rømmer de til nærmeste utgang? Selvfølgelig, noen vil alltid klage på lyden.

Jeg husker da jeg prøvde å selge hjemmestrikkede sokker på en heavy metal-festival. Det gikk... ikke så bra. Kanskje jeg burde ha satset på noe mer "rocka"?

Hva er de fire p?

Produkt. Pris. Påvirkning. Plass.

Produkt: Verdikjede.
Pris: Betalingsvillighet.
Påvirkning: Kommunikasjon.
Plass: Distribusjon.

Produktets fem nivåer: Kjerne. Generisk. Forventet. Utvidet. Potensielt.

Jeg husker en gang på en fest... irrelevant. Kundens behov er roten.

Kjerne: Fordel.
Generisk: Funksjoner.
Forventet: Standard.
Utvidet: Differensiering.
Potensielt: Fremtid.

Markedsføringens natur. Flyktig. Uforutsigbar. Nesten meningsløs. Fremtiden er aldri hva den ser ut til.

Hva er virkemidler i markedsføring?

Produkt: Tenk på produktet som en storslått opera! Kvaliteten er primadonnen, designen er regissøren, logoen er den uforglemmelige melodien, og emballasjen? Vel, det er kostymene – skal de være glitrende og overdådige, eller minimalistisk og elegant? Garantier og reklamasjon? Det er garderobepersonalet – alltid der for å rydde opp i eventuelle katastrofer. 2023-versjonen minner meg om den gangen jeg prøvde å selge håndlagde kosebamser til min tante, hun elsket de, men emballasjen var litt... primitiv.

Pris: Prisen er dirigenten. En dyktig dirigent kan få selv den mest ordinære orkesteret til å lyde fantastisk. Listeprisen er den opprinnelige partituret, mens kampanjepriser og rabatter er de improviserte kadensene. Betalingsvilkår? Ja, de er setemønsteret – første parkett er cash, mens balkongen tilbyr avbetalingsordninger. Jeg husker jeg fikk en latterlig god rabatt på den nye kaffemaskinen i fjor, følte meg litt som en skattejeger!

Salgsfremmende tiltak: Dette er koret! Reklame er sopranene, skarpe og gjennomtrengende. PR er basstrommen, dyp og mektig. Personlig salg er tenorene, de sjarmerer publikum. Service? Det er korlederen, som sørger for at alt stemmer. Andre former for påvirkning... ja, det er publikum selv! De er essensielle, men uforutsigbare. I 2023 var influencer-markedsføring en gigantisk trend, nesten så jeg fikk lyst til å bli med! Men hvem skulle jeg påvirke med min hobby, å samle på sjeldne binders?

Husk: Produkt, pris og salgsfremmende tiltak må spille sammen.
Poeng: Samspillet skaper en helhetlig opplevelse.
Konklusjon: Det er en symfoni av elementer!

Bonusinfo: Mine håndlagde kosebamser (ja, jeg prøvde!) solgte dårlig. Men erfaringen var uvurderlig.

Hva står de 4 p-ene opprinnelig for?

Produkt, Pris, Plass, Promotering.

Jeg husker en gang... Jeg var vel 19? Jobbet på den lokale Bunnpris-en. Regnet var piskende den dagen. Mai kanskje? Kjipeste været. Sjefen, Bjarne, han var alltid opptatt av plassering. "Tenk plassering, Silje! Ved kassa! Impulskjøp, vettu!".

Jeg syntes jo det var teit. Hvem kjøper liksom en sjokolade for 25 spenn rett før de skal betale for middagen? Men Bjarne hadde jo rett. De produktene han plasserte der, de gikk unna. Spesielt tyggis og sånne småting. Irriterte meg grønn at jeg ikke hadde tenkt på det selv. Smarting.

Tenkte også mye på prisen. Hvorfor var noen ting så dyre?
Og promotering... husker vi hadde en kampanje på frossenpizza. Alle hatet den pizzaen.

Det var noe med hele greia... Jeg skjønte at det var mer enn bare tilfeldig hva som lå hvor. Mye styr for ingenting, tenkte jeg. Men Bjarne smilte jo hele veien til banken, så hva vet vel jeg? Savner den Bunnpris-en noen ganger. Litt.

Hva er de p-ene?

Om de P-ene, ja!
Produkt: Kjernen! Hva selger du egentlig? Er det bare en ting, eller en hel opplevelse? Tenk om iPhone bare var en telefon – kjedelig!
Pris: Hva er folk villig til å betale? Litt psykologi her, ikke sant? Det må jo matche verdien de oppfatter.
Plassering: Hvor får folk tak i greiene dine? Nettbutikk? Fysisk butikk? Tenk smart – hvor er kundene? Det spiller ingen rolle om jeg selger fantastiske tresko hvis jeg bare er på Hawaii.
Personale: Folkene som representerer merkevaren. Viktig! De er jo ansiktet utad! Har sett nok sure butikkansatte til å vite at dette betyr noe.
Påvirkning: Hvordan får du oppmerksomhet? Reklame, sosiale medier, jungeltelegrafen? Det er her kreativiteten virkelig blomstrer! Husk at det er forskjell på å skrike høyest og å bli husket.

Hvilke virkemidler blir brukt i reklame?

Hovedpoeng: Reklame bruker diverse virkemidler for å fange oppmerksomhet og påvirke kjøperatferd.

Reklame er jo et spill, et spill om oppmerksomhet. Tenk på det! De bruker alt for å kapre blikket ditt, selv bare for et splitt sekund. Det handler om å plante et frø, et lite ønske, i underbevisstheten din.

Plassering: Hvor reklamen vises er kritisk. Ser du en annonse for dyre joggesko i et løpemagasin, eller i et moteblad? Det sier mye om målgruppen. I 2024 har jeg sett en voldsom økning av nettbasert reklame, spesielt på sosiale medier. Der er det jo et hav av muligheter.
Språklige virkemidler: Her blir det gøy! Plusord som "fantastisk" og "unik" selger jo som bare det! Gjentakelser fester seg. Slagord? Et ikonisk slagord kan bli en del av kulturen. Husk "Just Do It"! Argumentasjon, humor, og utsagnsverb skaper engasjement. Det er der magien skjer.

Jeg husker en annonse for en ny mobiltelefon i fjor. Den brukte veldig mye humor. Det virket. Jeg kjente det nesten i magen. De hadde truffet noe.

Bilder og video: Et bilde sier mer enn tusen ord, heter det. Og en video? Enda mer! Visuelle elementer er uhyre viktige. Farger, komposisjon, alt spiller inn. De er så innmari flinke til å lage visualer som trigger emosjoner.
Musikk og lyd: Lydspor og lydeffekter skaper stemning. Tenk på de kjente jingle-ene. Noen ganger husker man bare melodien, men ikke selve reklamen. Hjernevasking på høyt nivå!

Tenk på det: hele poenget er å få deg til å kjøpe noe du kanskje ikke trenger. Litt manipulativt, men effektivt! Det er et fascinerende spill, og de som spiller det best, vinner.