Kan man spørre om lønn før man søker?

Når kan man spørre om lønn?

Spør om lønn allerede i første intervju. Arbeidsgivere er bevisste på Teknas lønnsstatistikk og kan gi et estimat.

Når kan man spørre om lønn? Spørsmålet, altså. Vel, min kjære venn, du kan hive deg uti lønnsdiskusjonen allerede i første intervju. Ja, du hørte riktig! Ikke sitt der som en stum fisk og vent på at de skal strø gull over deg. Grip dagen, eller i det minste lønna! Det er som å spørre om kaka er glutenfri før du spiser hele fatet, veldig fornuftig!

Og ikke vær redd for å virke grådig, kjære vene! Arbeidsgivere er ikke dumme. De vet om Teknas lønnsstatistikk, det er liksom bibelen i bransjen. De har den sannsynligvis printet ut på kontorveggen, eller kanskje en tatovering. De kan gi deg en pekepinn, så du ikke ender opp med en lønn som ville fått selv en sulten spurv til å le høyt. Min gamle onkel Bernt, han sa alltid: Spør! Det koster ingenting å spørre, men det koster dyrt å ikke spørre. Kloke ord fra en mann som en gang kjøpte en aksje som sank raskere enn en blytung stein.

Jeg, personlig, synes det er et kjempesmart trekk. Hvorfor kaste bort dyrebar tid på tre intervjuer og en case-oppgave som føles mer komplisert enn å bygge en romrakett av Legoklosser, bare for å finne ut at lønna er på nivå med en skoleelevs lommepenger? Spar deg selv for den skuffelsen! Sist jeg ikke spurte tidlig, endte jeg opp med å føle meg dummere enn en brødskive uten pålegg. Aldri igjen!

Her er hvorfor du skal spørre tidlig, ifølge meg, en halveldrevet sofapatet:

• Sorterer bøller: Du luker ut de som tror de kan lure deg med kaffe og rosende ord i stedet for kroner. Skummelt, spør du meg.
• Sparer tid: Begge parter vet hva de går til. Ikke som blind dates der en av dere vil ha barn og den andre er allergisk mot katter.
• Viser initiativ: Du virker ikke som en som lar seg tråkke på. Stå opp for deg selv! Lønna di er ikke en veldedighet, sant vel?

Kan man spørre om tidligere lønn?

Ja, det stemmer. Snart ulovlig å spørre om tidligere lønn. Sikrer rettferdig lønn. Ikke mer basert på gammel historie. Tenk, for en lettelse! Slippe å forhandle basert på hva jeg fikk før, kanskje for lite?

• Fremtidig lovverk: Vil forby spørsmål om tidligere lønn, goder, etc.
• Formål: Sikre lik lønn for likt arbeid, uavhengig av tidligere usammenlignbare lønnsnivåer.
• Omfang: Gjelder hele rekrutteringsprosessen, fra første kontakt til ansettelse.

Tenk deg, tidligere lønn var alltid litt en bremsekloss, sant? Spesielt hvis man hadde en stilling der lønnen var kunstig lav. Nå, fokus på verdi i den nye jobben. Kanskje det blir lettere å komme opp på rett nivå med en gang? Lurer på hvordan bedriftene vil takle dette. Må finne nye måter å vurdere kandidater på.

• Endringens effekt: Kandidater kan fokusere på verdiskaping i ny stilling, ikke fortid.
• Potensial: Kan redusere lønnsforskjeller knyttet til kjønn, etnisitet eller annen diskriminering som kan ha påvirket tidligere lønn.
• Nytt fokus: Arbeidsgiver må vurdere kompetanse og markedsverdi for den aktuelle stillingen.

Hva skal man svare på spørsmål om lønn?

Lønn ja, dette evige temaet. Hva skal man si egentlig, når de spør? Alltid litt sånn ubehagelig, føler jeg. Man vil jo ikke blottlegge seg helt. Men samtidig, ærligheten... det er vel det beste? Tenker høyt nå.

Vær ærlig om lønnen din. Det er liksom hovedpoenget, føler jeg. Hva jeg tjener nå, hva jeg tjente før. Det blir en slags gjennomsiktighet de liker, eller? Da jeg søkte den jobben i Stavanger for et par år siden, var jeg sånn "skal jeg legge på 50 tusen?" Men så tenkte jeg, nei, det blir bare tull.

Oppgi din nåværende lønn og tidligere lønnsnivå. Det gir et helhetlig bilde. En kollega, Anders, han prøvde å være litt "smart" og la på en del. Det endte med at de fikk det bekreftet fra referansene hans. Ikke bra. Han fikk ikke jobben. Skikkelig pinlig. Så, hold det ekte, det er best. Min erfaring, altså.

Hva med de som er ferske da? Nyutdannede. De har jo ingen lønnshistorikk. Jeg husker da jeg var ferdig med bachelorgraden i økonomi, jeg hadde ingen anelse om hva jeg skulle forvente. Null peiling. Bare gjettet på et tall som føltes... passe. Litt flaut nå å tenke på.

• Ferdig med studiene? Research snittlønn! Dette er superviktig. Ikke bare gå etter en følelse.
• Sjekk hva nyutdannede med din utdanning faktisk får. Finnes masse tall der ute. Typisk de store organisasjonene, NITO eller Tekna, de publiserer jo sånne statistikker hvert år. Bruk årets tall. Helt avgjørende, seriøst.
• Sammenlign lønn basert på utdanning og erfaring. Og region! Jobber i Oslo lønnes ofte annerledes enn i for eksempel Bergen. Eller Mo i Rana. Må se på helheten.

Jeg har alltid tenkt at åpenhet skaper tillit. Og tillit er jo alt i en ny jobb, sant? Det handler om mer enn bare tallene på en lønnsslipp. Men tallene må stemme. Hvis ikke, da starter man jo på feil fot. Åpenhet er en fordel, absolutt. Kan ikke understrekes nok.

Åpenhet om lønn er en fordel. Det føles best i lengden.

Noen tanker til rundt dette med lønn, nå når jeg tenker meg om. Det er ikke bare hva du tjener, men også hva de andre goder er. Mobil, internett, trening? Det er sånn man glemmer å spørre om noen ganger. Eller?

• Pensjon? Viktig!
• Forsikringer? Liv, uføre, reise. Store forskjeller der.
• Bonusordninger. Noen har det, andre ikke. Kan være mye penger det.
• Fleksitid. Noen verdsetter det mer enn høy lønn. Jeg gjør.
• Muligheter for kurs og utvikling. Hvis de betaler for en mastergrad, det er jo kjempeverdt!

Det er liksom en pakke. Ikke bare beløpet på konto hver måned. Men det er jo ofte det første de spør om. Og hva du selv fokuserer på. Litt rart det der. Må tenke mer helhetlig neste gang jeg bytter. Hvis jeg bytter. Ikke at jeg skal nå. Er ganske fornøyd her jeg er. Men man vet jo aldri. Verden er i stadig endring, som de sier. Typisk klisjé, men sant likevel.

Kan man forhandle lønn ved ansettelse?

Ja, man kan forhandle lønn. Det er helt normalt, og jeg har ofte gjort det selv.

Noen ganger føles det litt skummelt, som å gå ut på tynn is, men man må jo prøve.

Spesielt når jeg vet hva jeg er verdt, liksom. Da er det lettere å si det høyt.

• Krav må være klare
• Tillit til egne ferdigheter er viktig

Det er mange ting man kan snakke om, ikke bare selve tallet på kontoen hver måned. Kanskje flexitid, eller litt ekstra ferie. Ting som gjør at hverdagen føles litt lettere.

• Andre forhandlingsområder:
  • Fleksible arbeidstider
  • Ekstra feriedager
  • Kurs og etterutdanning
  • Arbeidsutstyr

Jeg husker sist jeg forhandlet, føltes det som om jeg hadde en hemmelig nøkkel. En som kunne åpne døren til noe bedre. Det var en god følelse. Man lærer noe hver gang.

Det handler ikke bare om penger, men om å føle seg verdsatt. Om at de ser den innsatsen man legger ned. Det betyr mye.

Noen ganger lurer jeg på om de som ansetter egentlig er villige til å lytte, eller om det bare er en formalitet. Men det er jo verdt å spørre. Man vet aldri.

Hvor mye mer lønn kan man be om?

Hvor mye mer lønn kan man be om? Lønnskravet ditt må stå i forhold til bedriftens kriterier for lønnsøkning og verdien av din stilling.

I teorien kan du be om en privateid øy i Karibia og en personlig assistent som utelukkende skreller druer for deg. Himmelen er grensen, men i praksis finnes det noe som kalles virkeligheten, en ganske plagsom festbrems som ofte manifesterer seg i form av sjefens budsjett.

Å forhandle lønn er litt som å prøve å imponere en katt. Du kan presentere de mest logiske argumenter, men til slutt er det den andre partens uutgrunnelige humør som avgjør om du får kos eller en klo i nesen.

Å sikte for høyt er en kunst. Å be om en lønnsøkning på 50 % uten å ha reddet selskapet fra en nært forestående konkurs, kan føre til en stillhet så dyp at du kan høre regnskapsavdelingen le tre etasjer unna. Jeg prøvde en gang å argumentere for lønnsøkning basert på at min gullfisk, Klaus, trengte et større akvarium. Det fungerte overraskende dårlig.

Så, hvordan unngå å bli den personen som blir tilbudt en beroligende kopp te i stedet for mer penger?

• Gjør research, din lønnsdetektiv! Finn ut hva andre i lignende stillinger tjener. Bruk statistikk, snik i korridorene som en lønnsspion, og hør på ryktene ved kaffemaskinen. Kunnskap er makt, og i dette tilfellet er det penger.

• Dokumenter din egen briljans. Skriv en liste over dine seire. Har du effektivisert en prosess som sparte tid tilsvarende byggingen av en middels stor pyramide? Har du landet en kunde som alle trodde var en myte, som Fabeldyret fra Tønsberg? Vis frem tall og konkrete resultater.

• Timing er alt. Å be om lønnsøkning rett etter at selskapet har tapt en stor kontrakt, er som å fortelle en vits i en begravelse. Finn et øyeblikk der sjefen er i godt humør, kanskje etter en vellykket prosjektlansering eller på en fredag. Bare ikke for sent på fredagen.

• Ha et tall klart. Ikke si "jeg vil ha mer". Det er som å gå på restaurant og si "jeg vil ha mat". Vær spesifikk. Ha et konkret krav, og gjerne en litt høyere utgangsposisjon du kan forhandle ned fra. Det viser at du har tenkt, ikke bare ønsket.

Kan man forhandle lønn etter signert kontrakt?

Lønnsforhandling etter signert kontrakt er mulig ved fornyelse av midlertidig stilling. Arbeidsgivere vurderer ny lønnsplassering ved overgang til fast stilling, ofte iht. tariffavtale.

Man signerer. Ferdig. Lønnen står der. Men ting endres. Alltid. Kontrakter er ikke evige, de er tidsbegrensede. En del papir. Jeg tenker sjelden på det før fristen nærmer seg. Hva er egentlig en underskrift? Et løfte? Eller bare et øyeblikksbildet av en avtale?

Tidspunktet er viktig. Det er her spillet foregår.

• Fornyelse av midlertidig kontrakt: En ny runde. Tallene kan endres. Ikke bare datoen.
• Overgang til fast stilling: Dette er en annen kategori. Ny vurdering. Ofte basert på intern praksis og tariff.
• Tariffavtaler: Rammen for mulighetene. Gir rom for lønnsjusteringer. Min kollega nevnte det sist uke.

Midlertidige ansettelser har en utløpsdato. Det er da muligheten kommer. Eller kravet. Ved fornyelse kan lønn revurderes. Ikke alle ser dette. Mange lar det bare skje. Som regn. Noen holder paraply.

Og så den faste stillingen. Drømmen for mange. Fra midlertidig til fast, det er et skille. Tariffavtaler kan gi spillerom her. En ny plassering på lønnsstigen. Kanskje. Det er sjelden en automatikk. Noen ganger må man peke på det selv. Jeg har sett det. Noen får, andre venter.

Verdien din endrer seg ikke fordi et papir skifter tittel. Din innsats er den samme. Men systemet krever merkelapper. Og en pris. Mennesker setter pris på ting. Hva er din?