Hva forteller avanse oss?

Hva forteller avanse oss: Lønnsomhet og prising

Forståelse av hva forteller avanse oss er avgjørende for å sikre sunn økonomisk drift i enhver bedrift. Lær hvordan du bruker dette sentrale nøkkeltallet riktig for å unngå prisfeil og beskytte lønnsomheten.

Hva forteller avanse oss om bedriftens økonomi?

Avanse forteller oss hvor mye en bedrift legger på inntakskosten (innkjøpspris pluss frakt og toll) for å dekke sine indirekte kostnader og sitte igjen med overskudd. Enkelt forklart viser avansen den rå fortjenesten på et produkt eller en tjeneste før faste kostnader som husleie, strøm og lønn er trukket fra. Beregningen gjøres alltid uten merverdiavgift (mva).

Når du driver bedrift, kan misforståelsen rundt denne marginen fort føre til feilprising. Jeg lærte dette på den harde måten i mitt første år som småbedriftseier, da jeg priset varene mine ut fra mva-inkluderte priser og endte opp med å dekke frakten av egen lomme.

Prisstrategi, lønnsomhet og forhandlingsrom

Dette forteller avansen bedriften: Prisstrategi: Den viser om påslaget er høyt nok til at bedriften kan overleve etter at alle faste regninger er betalt. Lønnsomhet per produkt: Den avslører hvilke enkeltprodukter som genererer mest penger inn per solgte enhet, og hvilke produkter som har lave marginer. Forhandlingsrom: Høy avanse gir bedriften mer fleksibilitet til å kjøre kampanjer eller gi rabatter uten å tape penger.

Forskjellen på kroner og prosent i praksis

I kroner er avanse og bruttofortjeneste nøyaktig det samme. Forskjellen oppstår når vi regner det om til prosent. Mange blander disse to begrepene, noe som kan skape store hull i regnskapet hvis man ikke følger med.

Slik fungerer formlene for påslag og margin

Begrep Hva forteller prosenten deg? Formel Avanse (%) Hvor stort påslag du har lagt på innkjøpsprisen, regnet ut fra inntakskosten. Bruttofortjeneste (%) Hvor stor del av den endelige salgsprisen som er ren fortjeneste. Eksempel: Hvis du kjøper en vare for 100 kroner og selger den for 150 kroner, er avansen 50 kroner. Det gir en avanse på 50 prosent (regnet ut fra 100 kroner), men en bruttofortjeneste på 33,3 prosent (regnet ut fra salgsprisen på 150 kroner).

Sammenligning av avanse og bruttofortjeneste

Avanse

• Viser hvor mye du legger til varekostnaden.

• Kan overstige 100 prosent ved høyt påslag.

• Beregnes med utgangspunkt i inntakskosten (innkjøpspris).

Bruttofortjeneste

• Viser hvor stor Andel av salget som er fortjeneste.

• Kan aldri nå eller overstige 100 prosent.

• Beregnes med utgangspunkt i den totale salgsprisen.

Karens kamp med klesbutikkens priser

Karen startet en liten klesbutikk i Trondheim og satte prisene ved å multiplisere innkjøpsprisen med en fast faktor uten å sjekke hva inntakskosten faktisk innebar.

Hun glemte å inkludere frakt og toll i inntakskosten, noe som spiste opp nesten hele bufferkapitalen hennes i løpet av de første tre månedene.

Etter en gjennomgang av regnskapet oppdaget hun glippen og begynte å regne avansen basert på full inntakskost inkludert alle eksterne avgifter.

Resultatet ble en prisjustering på 10 prosent oppover, noe som snudde underskudd til et stabilt driftsresultat uten at kundene sluttet å handle.