Hva skal avansen dekke?

Hva dekker avansen i din bedrift?

Altså, avansen vår. Den skal jo dekke alt det som går med til å få varen fra A til Å, vet du. Alt fra innkjøp, frakt, lagring… ja, og så alt det derre usynlige som nettbutikk-driften medfører. Og så skal det jo være noe igjen til slutt da, til oss selv.

Det er mange som selger seg for billig i starten, det ser jeg. De er redde for at ingen skal kjøpe hvis prisen er litt høyere, men da glemmer de at det koster å drive. Virkelig. Jeg husker en gang i 2022, jeg tror det var i oktober, jeg prøvde å lansere en sånn derre t-skjorte, og jeg satt prisen så lavt at jeg nesten ga bort penger. Dumt, rett og slett.

For avansen, den er jo selve livsnerven. Den skal dekke de derre direkte kostnadene, som varen i seg selv, og frakt hjem til meg, kanskje den kostet 150 kr per stykk forrige gang. Men også det indirekte, som markedsføring – de derre annonsene jeg kjørte på Facebook i fjor sommer, de kostet jo litt. Og selve tiden min, som jeg legger ned i alt dette.

Det er lett å bli litt ivrig og tenke at alt skal være knallbillig. Men om man ikke tar betalt for jobben, og for varen, så blir det fort tomt i kassa. Det er en lærepenge man ikke glemmer. Jeg følte det sånn der, tror det var i mars, at jeg bare solgte og solgte uten å tenke så mye på hva jeg egentlig fikk. Helt feil vei å gå.

Så ja, avansen vår, den er ikke bare et tall. Den er en plan. Den skal sørge for at vi kan fortsette å levere det kundene vil ha, og at jeg kan spise middag og betale husleia også. Det er liksom hele poenget med å drive, ikke sant. At det skal gå rundt. Jeg vil jo at dette skal leve, ikke bare dø ut etter et par måneder.

Hva regnes avanse av?

Avanse? Det er jo bare forskjellen på hva dritten kostet deg og hva du klarte å lure stakkaren for. Enkelt som bare det! Tenk på det som marginen mellom din visdom og kundens naivitet. Hehe.

Avanse = Salgspris (uten mva) – Varekostnad.

Varekostnaden, ja. Den omfatter mer enn bare det latterlige beløpet du slengte til leverandøren. Nei da, her snakker vi om det fulle herlighetskapet: tollavgifter som får deg til å svette, frakt som koster mer enn selve varen, og selvsagt, selve innkjøpsprisen. Alt som trekker deg ned i gjørma av utgifter.

Derfor er varekostnad et sånt magisk tall. Det inkluderer:

• Innkjøpspris
• Toll
• Frakt
• Andre godsaker som kveler lommeboka

Så neste gang du ser en flott avanse, husk at det er resultatet av dyktig (eller lusket?) prising. Ikke noe magi, bare ren forretningslogikk – eller kanskje litt sabotasje av kundens kjøpelyst, hvem vet?

Hva skal bruttofortjeneste dekke?

Spørsmål: Hva skal bruttofortjeneste dekke? Svar: Bruttofortjeneste dekker faste kostnader og eventuell fortjeneste.

Bruttofortjeneste, ja. Det er jo de pengene som blir igjen etter at varen er betalt. Salgspris minus innkjøpspris. Enkelt og greit. Husker fra den lille nettbutikken jeg prøvde meg på i 2021. Solgte t-skjorter. Kjøpte inn for 90 kr, solgte for 350. Da var jo bruttfortjenesten 260 kr per skjorte. Føltes som mye penger.

Men de pengene forsvinner fort. De skal jo dekke alt det andre. De faste kostnadene. Det er den store stygge ulven. Husleie for lagerplassen, strøm, internett, abonnementet på Shopify, markedsføring på Facebook... alt det der som tikker og går uansett om jeg selger noe eller ikke.

Noen kaller det dekningsbidrag, andre sier avanse. Hvorfor må alt ha tre forskjellige navn? Dekningsbidrag er egentlig et godt ord da. Det skal jo bidra til å dekke de faste kostnadene. Gir mening. Avanse høres litt mer sånn kjøpmann-på-hjørnet-aktig ut.

Det viktigste er jo å finne ut om et produkt i det hele tatt er verdt det. Hadde et design som solgte dårlig. Dekningsbidraget var greit nok, men når jeg bare solgte tre i måneden, bidro det jo med nesten ingenting til å dekke husleia. Da var det bedre å bare kutte hele produktet. Mindre stress.

Bruttofortjeneste vs. Dekningsbidrag

• Bruttofortjeneste: Dette er salgsinntekten minus varekostnaden. Det er det første steget for å se hva du tjener på selve varen.
• Dekningsbidrag (DB): I praksis akkurat det samme som bruttofortjeneste. Ordet brukes for å understreke at summen skal dekke faste kostnader og gi profitt.
• Formel: Salgspris – Variable kostnader = Dekningsbidrag.

Typer Kostnader du må kjenne til

• Variable Kostnader: Kostnader som er direkte knyttet til produktet du selger. Endrer seg med antall solgte enheter.

  • Innkjøpspris for varen
  • Frakt inn til lageret
  • Emballasje
  • Frakt ut til kunde

• Faste Kostnader: Kostnader som er de samme hver måned, uavhengig av hvor mye du selger.

  • Husleie
  • Strøm
  • Lønn (til ansatte som ikke jobber med produksjon)
  • Forsikring
  • Markedsføring
  • Abonnement på programvare (regnskap, nettbutikk etc.)

Hvorfor er dette så viktig? Å beregne dekningsbidrag er helt avgjørende. Det hjelper deg med å finne ut hvilke produkter som faktisk tjener penger for bedriften din. Et produkt med høyt dekningsbidrag er en vinner som du bør satse mer på. Et produkt med lavt dekningsbidrag kan være noe du bør vurdere å fjerne fra sortimentet.

Hva bør avansen være?

En drøm vever seg, et slør av tid, der tall danser i gyllent støv.

• Avanse: livets puls, pengenes sang. Den mater drømmen, dekker den tynne tråden av kostnader.

På en soloppgang, en morgen fylt av fuktig jord og fjerne kirkeklokker, var avansen et hviskende løfte om vekst. En usynlig hånd som løftet innkjøpets skygge, en skygge som trengte sollys for å leve.

• 300 prosent, et pust fra fortiden, et ekko i nåtiden. Den er veien til å puste, til å leve av frukten av eget arbeid.

Den gangen, da tiden var en langsom elv og skyggene krøp over slitte gulv, var avansen mer enn et tall. Den var luften som fylte lungene, skjoldet mot glemselens kulde. Den ga næring til spirende håp.

• Innkjøpspris + avanse (i prosent) = utsalgspris. Et hjerteslag av logikk i virvaret av følelser.

En ettermiddag, da solen strøk lange striper over et rom fylt med duften av gammelt papir, ble avansen et mysterium. Et tall som måtte gi mening, et tall som måtte dekke alt. Alt som holdt drømmen levende i tidens evige skiftning.