Hva regnes avanse av?

Hva regnes avanse av: Varekostnad vs salgspris ved margin

Spørsmålet om hva regnes avanse av virker som et enkelt regnestykke på papiret, men virkeligheten ved prissetting er mer kronglete. Riktig forståelse av kostnadsgrunnlaget og prisbegrepene beskytter bedriften mot feilberegninger i regnskapet. Les videre for å lære de nøyaktige prinsippene for utregning av varepriser.

Hva regnes avanse av?

Avanse regnes ut ifra forskjellen mellom varens salgspris og dens totale varekostnad, og oppgis vanligvis uten merverdiavgift (mva).^[1] Det kan virke som et enkelt regnestykke på papiret. Virkeligheten er ofte mer kronglete.

Mange nyetablerte forhandlere går i den klassiske fellen der de forveksler den rene innkjøpsprisen med den reelle varekostnaden. Da begynner marginene raskt å krympe. Å forstå nøyaktig hva som inngår i beregningsgrunnlaget er det som skiller bærekraftig drift fra konkurs.

Kjernen i beregningen: Varekostnad og salgspris

Når du skal finne ut hvordan regne ut avanse faktisk er, må du skrelle bort statens avgifter før du starter. Både salgsprisen du tilbyr kunden og kostnadene du har hatt underveis skal måles uten mva. Dette er helt avgjørende for at tallene skal bli sammenlignbare.

I min spede begynnelsen som selvstendig næringsdrivende satt jeg oppe til klokken to på natten med brennende øyne og svette håndflater, og skjønte ingenting av hvorfor bankkontoen var tom selv om salget gikk strykende. Feilen? Jeg hadde glemt å trekke fra mva på salgsprisen før jeg kalkulerte påslaget mitt. Det var en brutal oppvåkning. Etter den smellen lærte jeg leksen på den harde måten.

Den totale varekostnaden - også ofte kalt inntakskost - består av flere elementer: Innkjøpspris: Det rene beløpet du betaler til produsenten eller grossisten for selve varen. Frakt og transport: Kostnaden for å flytte varen fra leverandørens lager og helt frem til dine egne hyller. Toll og avgifter: Eventuelle importutgifter dersom du handler fra utlandet, noe som fort kan utgjøre store summer. Direkte emballasje: Spesialforpakning som er helt nødvendig for å klargjøre produktet for videresalg.

Alt dette må summeres. Først da har du det ekte utgangspunktet.

Hvordan regne ut avanse i praksis

Når tallgrunnlaget er klart, kan du uttrykke avansen din på to måter. Enten i rene kroner eller som en prosentandel av varekostnaden. Prosentandelen forteller deg hvor mange prosent du har lagt på toppen av det varen kostet deg å skaffe.

Bruk denne enkle metoden for å finne summen i kroner: 1. Finn salgsprisen din til kunden uten mva 2. Trekk fra den totale varekostnaden din uten mva 3. Svaret du sitter igjen med er avansen din i kroner

Vil du heller vite prosentandelen? Da tar du avansen i kroner, deler den på varekostnaden, og ganger til slutt med 100. Dette gir deg påslagsprosenten din. Jo høyere prosent, desto mer tjener du per solgte enhet for å dekke dine faste utgifter som husleie og strøm.

Forskjell på avanse og fortjeneste

Disse to begrepene brukes ofte om hverandre i det daglige, men de har helt forskjellige betydninger i bedriftsøkonomien. Å blande dem sammen kan føre til alvorlige feilbeslutninger når du skal vurdere lønnsomheten i butikken din.

Avanse måles alltid i forhold til innkjøpsprisen eller varekostnaden din. Forskjell på avanse og fortjeneste måles derimot alltid i forhold til selve salgspris^[3] en. Dette betyr at en bruttofortjeneste aldri kan overstige 100 prosent, mens en avanse i teorien kan være uendelig høy hvis du har ekstremt lave inntakskostnader.

Det finnes bransjer der påslagene må være skyhøye. For eksempel ser vi ofte at detaljhandel innen moteklær opererer med en normal avanse på over 100 prosent for å kompensere for varer som aldri blir solgt eller som må dumpes på salg senere i sesongen. Elektronikkbransjen må derimot ofte klare seg med en avanse helt nede rundt 10 prosent på grunn av intens priskonkurranse.

Sammenligning av økonomiske nøkkeltall

For å styre en sunn butikkdrift må du skille mellom de ulike måtene å måle økonomisk overskudd på. Her er oversikten over de tre mest brukte begrepene.

Avanse

1. Kan overstige 100 prosent og har ingen øvre teoretisk grense
2. Brukes primært til prissetting av enkeltprodukter ut mot markedet
3. Beregnes alltid som et påslag på toppen av varens inntakskost

Bruttofortjeneste

1. Kan aldri bli mer enn 100 prosent av salgsprisen
2. Brukes til å analysere den generelle lønnsomheten i et regnskap
3. Beregnes som en andel av den endelige salgssummen

Astrids klesbutikk i Bergen: Kampen mot de glemte utgiftene

Astrid åpnet en uavhengig klesbutikk i Bergen og kjøpte inn eksklusive ullgensere fra en italiensk leverandør for 200 kroner stykket. Hun trodde hun ville sitte igjen med gode penger ved å prise dem blindt etter magefølelsen.

Første forsøk var å gange innkjøpsprisen med to uten nærmere analyse. Men da månedsskiftet kom og fraktfakturaen samt tollkravene landet i postkassen, innså hun at hele overskuddet var spist opp av transportutgiftene.

Astrid tok grep og satte opp et nøyaktig regneark der hun inkluderte frakt på 50 kroner per genser og importavgifter. Hun skjønte at den ekte varekostnaden var mye høyere enn først antatt.

Etter å ha justert prisen basert på den reelle inntakskosten, økte hun avansen til et sunt nivå og sikret at butikken gikk i pluss allerede neste kvartal, noe som reddet familiebedriften fra konkurs.