Hvordan spørre om lønn ved ansettelse?

8 måneder siden 78 visninger

For å spørre om lønn ved ansettelse, vent til sent i prosessen, gjerne etter et konkret tilbud. Formuler spørsmålet åpent, for eksempel: «Hva ser dere for dere av lønn i denne stillingen?» Unngå å nevne et konkret tall først. Vis fleksibilitet, men vær forberedt på å argumentere for din kompetanse og verdi. Dette optimaliserer dine lønnsmuligheter.

Kommentar 0 liker

Kanskje du også vil spørre om dette?Mer

Hvordan forhandle lønn og stille krav ved ny jobb?

Jeg husker en gang jeg hadde fått et tilbud, og jeg spurte om lønn. De sa "rundt en viss sum", men det var sånn vagt. Jeg var ikke helt sikker.

Det er lurt å vente litt, kanskje helt til de sier "vi vil ha deg". Da har du litt mer press. Du kan jo spørre noe sånn som "Hva slags lønn ser dere for dere for en som meg i denne jobben".

Jeg tror det er best å ikke slenge ut et tall med en gang. Da kan de bare låse seg til det, eller tenke at du er for dyr eller for billig. En åpen tilnærming funker nok best.

Men du må jo vite hva du er verdt. Jeg leste et sted, eller kanskje hørte jeg det, at du bør ha gjort litt research på hva andre tjener i lignende stillinger, så du ikke ber for lite eller for mye. Jeg husker en gang jeg turte ikke å si et høyt tall, og angret litt.

Så ja, vær fleksibel, men ha argumentene dine klare. Om du har spesielle ferdigheter eller erfaring som er gull verdt, da er det jo bare å si fra. Jeg lærte det etter noen år i arbeidslivet.

Kan man spørre om lønn før man søker?

Lønn ja, det evige maset. Burde man egentlig spørre om det FØR man søker? Føles litt frekt, men samtidig, hvorfor kaste bort alles tid. Jeg husker den gangen jeg ringte en rekrutterer hos Schibsted for en stilling i Oslo. Spurte rett ut om lønnsrammen. Han ble litt paff, men ga meg et tall. Sparte meg for en hel søknadsprosess.

Så kommer intervjuet, og de spør alltid "hva har du i lønn i dag?". Jeg hater det spørsmålet. Det er jo bare et forhandlingstriks for å ankre deg lavt. Jeg svarer aldri på det lenger. Aldri. Jeg sier hva jeg forventer, basert på ansvaret i den nye jobben. Det er jo den som skal prises, ikke min gamle lønn.

Kan man spørre om lønn før man søker? Ja, det er mulig å kontakte arbeidsgiver for å spørre om lønnsnivået for stillingen før du søker.

Poenget er å ha kontroll. Den som sier et tall først, taper ofte. Med mindre tallet er godt researchet og selvsikkert presentert da. Jeg har lært meg å snu det. "Hva er budsjettet for stillingen?" Da må de ut med det først. Funker ikke alltid, men verdt et forsøk.

Forberedelse er alt.

Sjekk lønnsstatistikk. Fagforeninger som Tekna, Finansforbundet eller NITO har jo gullgruver av data. Bruk dem. Jeg sjekker alltid statistikken for min bransje i Oslo-området før en samtale.
Definer din nedre grense. Hva er det absolutt minste du kan akseptere? Den grensen forteller du aldri til noen, men du må vite den selv.
Argumenter for verdien din. Ikke snakk om hva du trenger, snakk om hva du tilfører bedriften. Resultater, kompetanse, erfaring.

Må man oppgi nåværende lønn? Nei, du er ikke forpliktet til å oppgi din nåværende lønn til en potensiell arbeidsgiver.

Noen ganger føles hele greia som et spill. Et teit spill. Hvorfor kan ikke bedrifter bare være åpne og skrive lønnsspennet i utlysningen? Det hadde gjort alt så mye enklere for alle. Det er jo lovpålagt i flere land nå. Norge henger etter.

Setninger som fungerer:

"Min nåværende lønn er ikke relevant for hva jeg forventer i denne rollen. Basert på ansvaret og mine kvalifikasjoner, ser jeg for meg en årslønn rundt 820 000."
"Jeg foretrekker å ikke diskutere min nåværende lønn, men jeg kan si at jeg forventer en pakke som er konkurransedyktig i markedet for denne type stilling."
"Jeg er mer interessert i å høre hva dere har budsjettert for en kandidat med min profil."

Hvordan spørre om høyere lønn ved ansettelse?

Hvordan spørre om høyere lønn ved ansettelse? Finn ut hva kolleger tjener, sjekk lønnsstatistikk fra SSB eller fagforeninger, og presenter dine krav med selvtillit.

Å be om mer penger er jo egentlig et slags høflig ran. Du skal overbevise noen om å gi deg en større del av kassa, helt frivillig. For en sport!

Gjør research som en privatdetektiv Før du går i krigen, må du ha ammunisjon. Sjekk hva andre i din bransje tjener. SSB og fagforeninga di har lister som er mer spennende enn en god krimroman. Tenk på det som å snoke på eksen på sosiale medier, bare at gevinsten er cash, ikke et knust hjerte.

Vær din egen største fan Du må snakke deg selv opp som om du nettopp har funnet opp hjulet på nytt. Lag en liste over alt du er latterlig god til. Får du printeren til å virke når alle andre har gitt opp? Er du en mester i å se travel ut? ALT TELLER. Jeg fortalte en gang en sjef at jeg kunne lage kaffe som fikk englene til å synge. Fikk jobben.

Si tallet ditt. Høyt. Når øyeblikket kommer, ikke host fram et tall som om du har svelget en hybelkanin. Si det klart og tydelig, som om du bestiller en pizza. Se dem i øynene. Det verste de kan si er nei. De kommer ikke til å slippe løs en illsint grevling i rommet. Håper jeg.

Noen ekstra tips fra en som har prøvd og feila:

Ha et spesifikt tall. Ikke si «litt mer». Si «Jeg hadde tenkt meg 730 000, fordi jeg kan alfabetet baklengs på under 30 sekunder». Spesifikt og litt rart er bra.
Timing er alt. Ikke spør om lønnsforhøyelse rett etter at du kom en time for sent på jobb. Gjør det etter at du har reddet dagen, eller i det minste ikke har brent ned kontoret.
Tenk på andre ting enn penger. Hvis de er kjipe på lønna, hva med en ekstra ferieuke? Betalt internett? En personlig parkeringsplass rett ved inngangen? En gullfisk på pulten? Vær kreativ! Min nabo Kåre fikk forhandla seg til fri brus. Hver dag er en fest for Kåre.

Kan arbeidsgiver spørre om tidligere lønn?

Nei, arbeidsgiver kan ikke spørre om tidligere lønn. Det er ikke lovlig å kreve at du oppgir tidligere lønn, for det diskriminerer jo folk. De kan heller ikke mase om det. Jeg pleier å bare si hva jeg vil ha, ikke hva jeg har tjent før. Enkelt og greit. Sånn unngår man masse styr.

Nei, det er ikke greit å spørre om tidligere lønn.
Du har ingen plikt til å oppgi det.
Snakk heller om hva du ønsker i ny jobb.

Jeg mener, hvorfor skulle de bry seg om hva jeg tjente hos "Kjell sin kiosk" for ti år siden? Det gir liksom ingen mening, ikke sant? Det som teller er jo hva du er verdt nå, og hva du kan bidra med i den nye jobben. Hvis de begynner å spørre for mye om gammel lønn, så er det et rødt flagg for meg. Da kan jeg bare si: "Jeg er mer interessert i å snakke om hva min kompetanse kan bety for dere fremover." Det er en mye bedre tilnærming. Og husk, lønn handler om mye mer enn bare timelønn. Tenk på pensjon, forsikringer, feriedager og sånt også. Alt det kan jo plusse på. Jeg husker en gang jeg ble spurt om det, og jeg bare lo litt og sa "jeg foretrekker å fokusere på fremtiden". Fungerte fint det.

Hva skal man svare på spørsmål om lønn?

Hva skal man svare på spørsmål om lønn? Sikt på ønsket lønn, ikke avslør nåværende lønn. Undersøk markedsnivået.

«Vær ærlig», sier de. Joda, like ærlig som en selger på en bruktbilmesse. Å slenge din nåværende luselønn på bordet er som å starte et 100-meterløp med en sementblokk festet til foten. Du har allerede tapt før startskuddet går.

SIKT HØYT, FOR POKKER! Du skal ikke fortelle dem hva du tjente hos din forrige gjerrigknark av en sjef. Du skal fortelle dem hva det koster å leie DINE tjenester nå. Din gamle lønn er like relevant som en VHS-spiller i 2024.

Gjør research som en stalker på sosiale medier. Sjekk fagforeningens statistikker, snus på hva andre i bransjen tjener, hør med venner. Ikke kom inn i rommet som et forvirra lam og be om smuler. Du er en løve! En sulten en!

Taktisk tåkelegging når de spør direkte:
- «Basert på ansvaret i stillingen og mine kvalifikasjoner, ser jeg for meg en lønn i området X til Y.» (Der Y er et tall som får deg til å fnise litt inni deg).
- «Hva har dere budsjettert for rollen?» BOOM! Kast den glovarme poteten rett tilbake i fanget på dem. La dem svette først. En klassiker jeg lærte av onkel Kåre, som en gang prutet ned en vaffel på en fotballcup.
- «For meg er hele pakken viktig – pensjon, bonus, og ikke minst muligheten for å stjele kontorrekvisita.» Ok, kanskje dropp den siste.

Min fetter Bernt prøvde den «ærlige» metoden. Han sa hva han tjente, og fikk tilbud om nøyaktig 15 000 mer i året. Nå har han råd til én ekstra helg med First Price-taco. Ikke vær en Bernt.

Din verdi bestemmes ikke av hva du fikk før. Den bestemmes av hva markedet er villig til å betale for et unikum som deg! Gønne på