Hvilke tre prisstrategier har vi?

Ok, her er et forsøk på å gjøre den teksten litt mer… menneskelig. Hva synes du?

---

Hvilke prisstrategier finnes egentlig? Og hva funker?

Jeg har sittet utallige timer og fundert på dette med priser. Hva skal man ta? For mye? For lite? Det er jo en jungel der ute! Men etter mye prøving og feiling (og noen feilslåtte prosjekter, ærlig talt) har jeg kommet frem til at det egentlig koker ned til tre hovedstrategier.

Prisstrategiene er jo egentlig ganske enkle, når du tenker deg om:

• Premiumprising: “Koster, men det er verdt det!” Dette er for deg som tenker “vi er best, og det skal synes på prisen.” Men fungerer det? Jeg har sett det funke, jeg har virkelig det! Tenk på Apple. De tar jo en god slump mer enn konkurrentene sine, men folk står i kø for å kjøpe. Hvorfor? Fordi de har bygget et image rundt kvalitet og eksklusivitet. Men – og dette er viktig – hvis du velger denne strategien, MÅ du levere. Det nytter ikke å ta premium pris for et middelmådig produkt, da får du bare sure miner. Jeg husker en gang… (kanskje jeg skal spare den historien til en annen gang, den er litt lang).

• Nøytralprising: “Vi er midt i smørøyet.” Denne strategien er vel den tryggeste, kanskje? Du matcher konkurrentene dine på pris. Ingen overraskelser, liksom. Det er liksom bare, eh, praktisk. Du slipper å bruke masse tid på å krangle om pris, og kan fokusere på å være bedre på andre ting, som service eller produktkvalitet. Men er det spennende? Kanskje ikke. Jeg tenker ofte at det er litt kjedelig, men hey, det kan være lurt! Man kan jo ikke alltid være rockestjerne, ikke sant?

• Lavprising: “Beste dealen, garantert!” Dette er det jeg kaller “volumstrategien.” Tanken er å selge mye til en lav pris, slik at du totalt sett tjener mer. Det kan funke bra, særlig hvis du har lave kostnader eller kan forhandle gode avtaler med leverandørene dine. Men vær forsiktig! Det er lett å havne i en priskrig hvor alle bare senker prisene, og til slutt tjener ingen penger. Jeg husker da jeg prøvde å selge hjemmelagde smykker på et marked en gang. Jeg satte prisene litt lavere enn de andre, men det endte bare med at alle andre også satte ned prisene sine… Lærerikt, men ikke akkurat lønnsomt!

Så der har du det. Tre prisstrategier. Men husk: det finnes ingen fasit. Det som funker for en bedrift, trenger ikke å funke for en annen. Det viktigste er å tenke gjennom hva du vil oppnå, hvem kundene dine er, og hva konkurrentene dine gjør. Og kanskje, bare kanskje, prøve og feile litt på veien. Det er jo sånn man lærer, ikke sant?

#Konkurranse #Prissetting #Prisstrategier