Hvor mye tjener en bilforhandler på en bil?

Myten om millionlønnen: Hvor mye tjener egentlig en bilforhandler på en bil?

Statistisk sentralbyrå (SSB) oppgir en gjennomsnittslønn for bilselgere på rundt 615 000 kroner i året. Dette tallet er imidlertid misvisende når vi snakker om hvor mye en bilforhandler tjener på en enkelt bil. SSB-tallet reflekterer en gjennomsnittlig årslønn, inkludert fastlønn, provisjon og bonuser. Det sier ingenting om fortjenesten per solgte bil. Denne fortjenesten er langt mer kompleks og varierer enormt.

I stedet for å fokusere på en hypotetisk gjennomsnittsfortjeneste per bil, er det mer fruktbart å se på de ulike faktorene som spiller inn:

• Bilens merke og modell: Fortjenestemarginene varierer betydelig mellom ulike bilmerker og modeller. En rimelig volummodell vil naturlig nok gi lavere fortjeneste per enhet enn en luksusbil. Samtidig kan høyere etterspørsel etter populære modeller gi forhandleren større forhandlingsrom.

• Nybil vs. bruktbil: Fortjenesten på bruktbiler er generelt sett høyere enn på nye biler, men innebærer også større risiko for forhandleren. Tilstandsvurdering, garantier og potensielle reparasjonskostnader påvirker fortjenesten.

• Finansiering og tilleggsutstyr: En betydelig del av forhandlerens inntjening kommer fra finansieringstjenester og salg av tilleggsutstyr som for eksempel vinterdekk, lakkering og servicepakker. Disse tjenestene har ofte høyere fortjenestemarginer enn selve bilsalget.

• Forhandlerens størrelse og forretningsmodell: Store forhandlerkjeder kan oppnå bedre innkjøpspriser og dermed høyere fortjeneste per bil. Samtidig har de også høyere driftskostnader. Mindre, uavhengige forhandlere kan ha en mer fleksibel prisstrategi og fokusere på nisjemarkeder.

• Markedsforholdene: Etterspørsel, konkurranse og generelle økonomiske forhold påvirker bilprisene og dermed forhandlerens fortjeneste.

Det er derfor umulig å gi et entydig svar på hvor mye en bilforhandler tjener på en bil. Det avhenger av et komplekst samspill mellom flere faktorer. I stedet for å jakte på et magisk tall, bør forbrukeren fokusere på å forhandle frem den beste totalprisen, inkludert finansiering og eventuelt tilleggsutstyr. Å sammenligne tilbud fra flere forhandlere er alltid en god strategi. Istedenfor å tenke på forhandlerens fortjeneste, bør man konsentrere seg om å få mest mulig bil for pengene.

#Bil Salg #Bilforhandler #Fortjeneste