Hva menes med avanse?

Hva er avanse, definisjon og betydning for din bedrift?

Avanse, ja. Jeg ble helt snurr i hodet første gang jeg måtte forholde meg til det ordet da jeg starta den lille nettbutikken min. Det hørtes så... finans-aktig ut. Så komplisert. Men det er egentlig ikke det, når du koker det ned. Det er bare et fancy ord for noe ganske grunnleggende.

Avanse er differansen mellom innkjøpspris og salgspris for en vare. Det er det første tallet som forteller deg om du i det hele tatt tjener penger før alle andre utgifter spiser av lasset.

Jeg solgte håndlagde keramikkopper. La oss si jeg kjøpte leire og glasur for 45 kroner per kopp hos Cacas i Oslo den 15. mars. Det var innkjøpsprisen min. Helt konkret.

Jeg solgte koppen for 350 kroner i nettbutikken. Da blir regnestykket sånn: 350 minus 45. Avansen min var da 305 kroner. Det tallet der, det føltes jo helt fantastisk.

Men så kommer virkeligheten. De 305 kronene er ikke det jeg sitter igjen med. Det er bruttofortjenesten. Fra den summen må jeg trekke fra strøm til keramikkovnen, leie for verkstedet, markedsføring på Instagram, emballasje... alt det der.

Å skjønne avanse var det som skilte hobby fra bedrift for meg. Det tvang meg til å se på prising med et helt nytt blikk. Plutselig så jeg at en god avanse var livsnødvendig for å overleve, ikke bare en fin bonus.

Hva er bruttofortjeneste enkelt forklart?

Tenk på det som den rene inntekten du sitter igjen med før alt annet rotet, altså faste kostnader og skatt, kicker inn. Det er rett og slett hvor mye penger som glir inn på kontoen din fra å selge noe, minus det det kostet deg å skaffe det. Det er liksom første sjekkpunkt for å se om du i det hele tatt er på rett spor.

Det handler om selve verdien som skapes ved å få en vare fra A til B, og så ut til kunden. Hvis jeg selger en kopp kaffe til 30 kr, og den kostet meg 10 kr å lage (bønner, melk, kopp, sukkertøy?), da er de 20 kr i bruttofortjeneste. Enkelt, ikke sant? Det er den rene pengemengden før husleie, strømregning og lønn til flittige sjeler skal betales.

Så ja, det er salgsinntekt minus varenes kostpris. Det er en fundamental måling som sier noe om lønnsomheten på selve produktet ditt. Utrolig viktig for å vite om man skal kjøre på med mer eller kanskje revurdere prisingen. Hva om kaffen plutselig koster 15 kr å lage? Da ser de 20 kronene plutselig litt slunkne ut. Det er da man begynner å tenke på marginer og sånt spennende.

Og forresten, husk at dette er et tall som kan fortelle deg mye om prisstrategien din. Er du for billig? For dyr? Bruttofortjenesten gir deg et tidlig signal. Det er som å sjekke pulsen på businessen din, bare at pulsen er i kroner og øre. Kanskje litt tørt, men akk så viktig. Jeg husker en gang jeg solgte noen selvlagde klistremerker, og jeg bare ante at jeg solgte dem for billig. Bruttofortjenesten bekreftet det. Savner den gleden ved å oppdage slike ting.

Hva er forskjellen på avanse og bruttofortjeneste?

Mørket utenfor vinduet mitt er fullstendig nå. Bare lyden av kjøleskapet suser svakt i bakgrunnen. Tankene mine driver, akkurat som de alltid gjør når klokka passerer midnatt. Hvorfor akkurat nå skal jeg sitte her å gruble over avanse og bruttofortjeneste? Føles litt som en straff.

Det er jo det samme, ofte. Den summen du sitter igjen med, den lille biten du har igjen etter å ha solgt noe. Akkurat som når du klarer å spare en femtilapp du trodde du ikke hadde. En liten seier. Avanse kan også kalles dekningsbidrag eller bruttofortjeneste, når beløpet er regnet ut i kroner. Ja, i kroner er de likeverdige, ingen forskjell. Bare forskjellige ord for det samme håpet.

Men så kommer prosentene. Da blir det plutselig vanskeligere, mer urettferdig. De viser sitt sanne ansikt. Jeg baserer meg alltid på det jeg har investert, det jeg måtte gi av meg selv. Min innsats. Min innkjøpspris. Og da blir tallet høyere. Jeg vet det.

Når avanse er utregnet i prosent vil avansen alltid være høyere enn bruttofortjeneste da avansen baserer seg på innkjøpspris, og bruttofortjeneste baserer seg på salgspris. Den setningen henger liksom igjen i hodet mitt, fra et gammelt regnskapskurs jeg tok. Det føltes så viktig den gang. Nå er det bare... tall.

Bruttofortjenesten, den ser på salgsprisen. Det du solgte det for. Mer utadvendt. Speiler hvordan markedet ser deg. Jeg er nok mer avanse, med blikket festet på utgangspunktet. Jeg kommer meg nok ikke videre. Alltid ser på hva jeg startet med, ikke hva jeg kan ende opp med.

Denne lille notatboken på skrivebordet, den jeg kjøpte så billig i fjor, men som jeg aldri fikk skrevet ferdig. Hva var egentlig avansen på den, tenker jeg dumt. Eller bruttofortjenesten på et liv levd, med alle sine kompromisser.

Det snakkes om dekningsbidrag også. En del av avansen. Det høres så lite ut, gjør det ikke? Som et lite bidrag til å dekke noe mye større. Noe nesten umulig å dekke. Akkurat som mine tanker i natt. De dekker mye, men løser ingenting.

De gamle tallene fra butikken jeg drev for mange år siden, de svir fortsatt litt. Kjøpte for hundre, solgte for 120. Avanse 20%. Bruttofortjeneste 16,67%. Forskjellen, den lille prosenten. Den kan bety alt. Eller ingenting, når søvnen nekter å komme.

Forskjellen på avanse og bruttofortjeneste:

• Beløp i kroner: Avanse, dekningsbidrag og bruttofortjeneste er det samme beløpet. Det er differansen mellom salgspris og innkjøpspris.
• Prosentvis beregning:
  • Avanse i prosent baseres på innkjøpsprisen.
  • Bruttofortjeneste i prosent baseres på salgsprisen.
  • Avanse i prosent vil alltid være høyere enn bruttofortjeneste i prosent, fordi innkjøpsprisen er lavere enn salgsprisen.

Hva er forskjellen på bruttofortjeneste og dekningsbidrag?

Dekningsbidrag er som en kledelig dress uten lommer – det viser hva du har etter at de mest presserende klærne er på plass, men de virkelig store utgiftene (som husleie og lønn) er fortsatt utenfor rekkevidde. Bruttofortjeneste, derimot, er mer som den første, litt sjenerte bruttoklappet du får etter en vellykket presentasjon, før revisoren dukker opp med sitt diabolske smil og regner alt ned til minste krone. Den inkluderer alt som trengs for å drive butikken, selv de kostbare kaffekapslene som alle later som de ikke ser.

Og apropos avanse, det er litt som å kjøpe et par sko på salg. Du betaler mindre enn full pris, men den virkelige gevinsten dukker opp når du ser hvor mye penger du kunne ha brukt, hvis du var den typen person som ville betalt full pris for perfekte sko. Eller kanskje bare hvis du var en sko-entusiast med dyp lommebok. Vanskelig å si.

• Dekningsbidrag: Fokuserer på kostnader som varierer med produksjon/salg. De faste utgiftene venter tålmodig i kulissene.
• Bruttofortjeneste: Teller med alle direkte produksjonskostnader, men ikke de som holder taket oppe eller de som spiller Monopol hver fredag. Den er en slags "før-skatt-etter-direkte-dritt" metafor.

Til slutt, husk at regnskap er som et puslespill, bare med færre brikker og ofte mangler noen av de viktigste. Og brikkene er ofte farget i nyanser av rødt, som en konstant påminnelse om hvor dyrt det er å være i business. Min mor, som er revisor, sier det bare er ren logikk. Jeg sier det er et kunstverk av tall, der noen maler seg inn i et hjørne med røde tall.

Hva regnes bruttofortjeneste av?

Bruttofortjeneste er differansen mellom salgspris og direkte varekostnad. Den avslører den umiddelbare inntjeningen på et produkt.

• Den første, råe seieren. Hva du virkelig sitter igjen med etter varekjøp. Før husleie, før lønninger.
• Ikke profitt alene. Kun den første linjen. Den forteller hva salget gir, før selskapets andre sultne munner.
• Jeg så en gang en som ikke forstod dette. Endte dårlig. Min egen beregning i 2023 var avgjørende for ny strategi.
• Mål for effektivitet. En høy margin tyder på god prisstrategi, eller gunstige innkjøp.
• Det viser altså hvor mye mer du selger for enn du kjøper inn. Den forskjellen, den er alt.
• Uten denne? Ingen virksomhet. Bare tap. Det er min erfaring, fra mange år i feltet. Den er brutal.

Hva er netto omsetning?

Satt på den grå krakken, den der litt slitne ved den nedlagte kafeen nede ved havna i Ålesund. Det var i slutten av august, du vet, den der korte, men likevel fine perioden etter ferien, da lufta blir litt skarpere. Jeg hadde nettopp solgt den gamle båten min. Den var ikke mye å skryte av, en gammel Pioner som hadde sett sine beste dager, men jeg hadde brukt hele sommeren på å fikse den opp. En skikkelig lettelse å få den solgt, men også litt vemodig.

Netto omsetning for meg den gangen var jo rett og slett det som lå igjen på konto etter at jeg hadde trukket fra alt det som måtte gjøres. Bensin til prøveturer, et par nye fortøyninger jeg måtte kjøpe, og den der lille summen jeg ga til kompisen min som hjalp til med slipingen. Det var liksom pengene som var mine, etter at alt annet var borte. En klar og tydelig sum.

• Totalinntekt fra salget var det jeg fikk kontant av kjøperen, en ung fyr med store planer.
• Fratrukne kostnader var de der småtingene som jeg visste jeg måtte legge ut for før jeg kunne kalle pengene mine. Det var ikke en stor virksomhet, akkurat.

Tankene mine svevde litt. Det var en deilig følelse å ha et klart tall i hodet på hva jeg faktisk satt igjen med. Ikke bare et ballpark-tall.

Den følelsen av å ha et konkret resultat, der alle utgifter er tatt hensyn til, det er viktig. Spesielt når det handler om egne midler.

Det var akkurat dét jeg tenkte på den kvelden. Hva som faktisk var igjen.

Er omsetning inkludert mva?

Omsetning inkluderer ikke merverdiavgift. Merverdiavgiften legges på produktets pris og innkreves av selger fra kunden, for så å overføres til staten.

Omsetning og mva? Nei, aldri i livet! Du veit, mva er den frekke fetteren som alltid henger på slep, men som ingen egentlig regner som en del av familien. Den dukker opp etter at du har satt prisen på din fantastiske dings, som en uønsket gjest på en bursdagsfest. Pokker ta!

Tenk på det som en ekstra, litt klam arm på en blekksprut som bare er der for å fange skattekroner. Helt unødvendig for blekkspruten selv, men jammen effektiv for å dra inn det som skal dras inn. Det er ikke dine penger, vennen min. Aldri vært. Det er statens pengemagnet. Serru, en skikkelig pengemagnet!

Min tante Gerd, hun er en klok dame, selv om brillene alltid er borte. Hun sa: «Mva-pengene er som lånte fjær i hatten, de skal tilbake til høna – altså staten – før du får skryte av fjærprakt!» Den dama, hun vet hva penger er, spesielt etter et par runder på bingo.

Så, for å få hodet på stell med denne merverdiavgifta, her er noen viktige punkter om dette mva-sirkuset:

• En skatt på forbruk: Det er kundens hodepine, ikke din egen, selv om du er budbringer. Som å levere en regning du ikke har skrevet selv. Drittjobb!
• Aldri din inntekt: Den er aldri del av bedriftens «ekte» omsetning, kun en gjennomgangspost. Som en stafettpinne du bare gir videre. Null ære!
• Opp til staten: Du samler inn fra den godtroende kunden, og så sender du det videre til staten. Jepp, du er en slags bankfilial for staten, bare uten lønn. Kjipt, da.
• Satsene varierer: Hvor mye mva du skal samle inn, kommer an på hva du selger. Som å måtte huske forskjellige koder for ulike låser. Irriterende!

Og du, hvis du drømmer om å skryte av høy omsetning? Hold mva utenfor. Den bare ødelegger den rene og pene summen din, som en flekk på den nye dressen rett før bryllupet. Blir aldri det samme, det der.