Hvordan argumentere for høyere lønn?

Å be om høyere lønn? Det er jo skummelt, ikke sant? Hjertet hamrer litt ekstra, svetten pipler kanskje litt i panna... Jeg husker første gang jeg prøvde. Hender kalde som is, stemmen litt for høy, litt for hes. Men vet dere hva? Det gikk bra! Og det kan gå bra for dere også.

For å få den lønnsøkningen du fortjener, må du være forberedt. Det handler ikke bare om å si "Jeg vil ha mer penger!". Nei, det er så mye mer enn det. Du må vise, ikke bare fortelle. Du må bevise at du er verdt det.

For eksempel, tenk på all kompetansen du har opparbeidet deg. Husker du den gangen vi fikk den nye kunden, den som var helt håpløs å håndtere? Jeg tok ansvar, jobbet overtid, til langt på natt, og vi fikk det til! Det der er gull verdt, det. Dokumenter slike ting. Skriv ned prosjekter, utfordringer du har løst, nye ferdigheter du har tilegnet deg. Vis at du utvikler deg, at du bidrar. Ikke bare sett der, som en passiv tilskuer.

Og så er det denne dedikasjonen. Jeg er ikke alltid flink til å si nei. Litt for ofte tar jeg på meg ekstra vakter, eller svarer på mail utenfor arbeidstid. Det er jo ikke alltid smart, men det viser jo engasjement, eller hva? Kanskje det er bedre å si nei noen ganger, men samtidig, det har jo gitt meg en viss fordel når jeg har forhandlet lønn.

Og så er det det med markedsundersøkelsen. Dette er kanskje den viktigste delen. Jeg fant en nettside, tror jeg det var lønnsstatistikk.no (eller noe sånt!), der jeg sjekket lønnen til folk i lignende stillinger. Jeg fant ut at jeg lå 15 000 kroner under gjennomsnittet! Fytti katta, tenkte jeg. Det var et konkret tall som virkelig fikk meg i gang. Dette er ikke bare en følelse, det er fakta. Det er tall som støtter opp under din forespørsel. Husk å sammenlign med lignende stillinger i lignende selskaper, ikke bare hva som helst.

Så, ta mot til deg. Forbered deg godt. Du fortjener det du ber om. Og husk – det verste som kan skje, er at de sier nei. Men det betyr ikke at du ikke skal prøve igjen, eller at du ikke er verdt mer. Det betyr bare at du kanskje må prøve en annen tilnærming neste gang. Lykke til!